赠品营销经典案例（16）

这一节，我将再次分享两个赠品营销的案例，一个是我们营销商学院策划的 成功案例，另一个则是收集市场上一个非常经典的赠品营销方案，相信通过这两 个案例的分享，能够帮助你更透彻的理解赠品营销的使用，让你真正认识到赠品 营销的威力。

第一节 价值 100 万的蛋糕店策划方案

这天蛋糕店的王老板找到了我们营销商学院的陈老师诉苦，‚老师，我的店 开了这么久了，什么促销手段都用尽了，可是生意还是不见好转，竞争实在是太 激烈了，还恳请您指点一二!

‛ 陈老师思索了片刻，然后会心一笑，‚很简单，不过你首先得照实回答我几 个问题，

第一、市场上销售 2 元/个的早餐面包，你的成本是多少，如果用礼品 纸盒包装出来的话，盒子的成本又是多少。‛ 王老板毫无保守的回答：‚说实话，仅仅面包的话，所有成本涵盖在内才 5 毛，如果要用个纸盒包装的话，加蛋糕一起估计要 8 毛的成本，市场售价 3 块 左右。‛ ‚好，从今天起，你就找各个企业和单位合作，凡是月薪在 3000 以上的女 性白领，你每个星期免费赠送他们 3 个价值 3 元的蛋糕作为早点，首批赠送 5000 个出去测试一下。‛陈老师不急不慢的对王老板说。 王老板这下被老师的一翻话说懵了‚那可不行，现在生意本来就不好，还免 费送这么多出去，那我不亏大了，这个太冒险了……‛ 陈老师似乎已经猜到王老板的反应，便解释道：‚假如不要你花一分钱，而 且在送这些蛋糕的过程中还能让你赚到钱，并且锁定这些白领成为你的顾客，你 会不会送呢？‛ 王老板此时显露出无比疑惑的表情，陈老师接着问到：‚现在商家做 5000 份宣传单包括印刷与派发，大概要花多少钱？并且目标顾客的命中率是多少？‛ 王老板这下很快答话了，因为他以前就经常做广告，‚印刷 5000 份广告大 概需要 800 块钱左右，雇人去派发需要 200 块左右的工钱，至于目标顾客的命中率这个没有统计过，应该不是很高吧！‛ ‚我可以告诉你，统计显示，一般传单广告的命中率最多 6%，也就是说， 还有 94%是浪费掉的。‛陈老师权威的描述说：‚你想想看，花 1000 块钱只有 6%的命中率，如果现在有一种广告形式，可以花 1000 元达到 100%的命中目标 顾客群体，你是不是更愿意花这个钱，而不是宣传单？‛ 看着王老板似懂非懂的表情，陈老师接着说：‚你看，现在你送出去的蛋糕， 盒子有 6 个面，每个面是不是一个非常好的广告位，而且月薪 3000 以上的女性 白领都是这个城市的主流消费群体，也是家庭消费的主宰，如果合适的商家在你 的盒子上面打广告是不是命中率极高，你收他们 1500 元一个广告位对于他们来 说是不是非常超值。‛ 此时王老板彻底顿悟了，紧锁的眉头舒缓了下来，正要发话，结果陈老师又 插话了：‚具体的操作是这样的： 第一、 你找到 5 个这样的商家以 1500 元/个的价格把其中 5 个广告位卖出 去，这样就能收回 7500 元，除去蛋糕 4000 元的成本，然后每次花 1500 元雇 人派送，你还能赚 2000 元，一个星期送 3 次，你就能赚 6000 元，一个月下来 光广告费就能赚 24000 元，并且剩下的一个广告位还能宣传自己的品牌。

第二、 花 1000 元建设一个官方网站，把你蛋糕的图片、品种、价格还有相 关的介绍非常精美的做到网站上面来，在蛋糕盒的广告位上印上这样一句话‘登 陆网站***，继续免费领取蛋糕’，这样一来，当这些白领第一次收到蛋糕后，就 会登陆到你的网站，马上就形成了第二次系统的宣传。免费领取蛋糕的方法很简 单，只要他们在你的网站用姓名、手机还有公司地址注册一个账号，并且每天签 到就行了。

第三、 当他们光顾你的网站留下了电话号码，并且每天签到，你就可以天 天进行促销了，并且这 5000 个人，他们的家人或朋友肯定都有过生日的，你仅仅在网站开设一个生日蛋糕的促销专栏，我相信一个月都能赚不少钱，你还可以 搭配其他的套餐促销。

第四、 有了这个网站之后，你能更好的卖蛋糕盒上的广告位，你可以跟商 家说，只要你赞助蛋糕盒的广告，除了在蛋糕盒上给你做宣传，我们网站每天都 有 5000 个访客，上面可以免费给你做广告，这样一来，就更容易促成广告位的 销售，形成了良性循环。

第五、 当成型之后，你就可以扩大蛋糕的派送量，这样你的生意就做火了。 按照同样的模式，你可以开很多分店。 王老板顿时兴奋不已，当即就履行承诺，给了陈老师 10 万元的策划费，当 然，具体的细节打造还有很多，这里就不一一分享了。 这个案例，如果是蛋糕店，可以直接拿来就用，也就是说，如果本书被卖蛋 糕的老板获得，至少能帮他多赚 100 万，如果你不是卖蛋糕的，你也可以思考， 如何才能变通运用到你的生意中去。

第二节 眼镜店的火爆促销策略

主人公是常州的一家眼镜 店，这个眼镜店近日打出了消费 送等值话费的雷人广告，吸引了 很多市民的眼球。原来，常州移 动分公司最近正在进行‚充话费 送超市卡‛活动，却被这家眼镜 店借了东风。这样的‚反营销模 式‛在常州还是第一次出现，引发了不少争议。 在这个眼镜店有一块宣传板放在店门口特别醒目，写着：‚消费 200 元送移 动话费 200 元，消费 600 元送移动话费 600 元，消费 1000 元送移动话费 1000 元，最高的消费 3000 元送移动话费 3000 元‛。底下还有一行小字：‚上述活动 与中国移动活动相同步，所有消费者必须符合移动活动条件才可参加‛。该店一 名服务员告诉记者：‚活动一经推出，已经有很多顾客询问了。‛ 按照这样的宣传，眼镜等于是白送给顾客，眼镜店靠什么盈利呢？记者找到 了这家眼镜店的老板，这个‚雷人‛的点子正是这位孙老板想出来的。 ‚如果顾客眼镜消费 1000 元，眼镜店就为顾客充值话费 1000 元，眼镜店 则从移动公司获得 1000 元超市卡，按九折出售，就能取回本金并获得相应利润。‛ 孙老板说，顾客花钱不仅得到眼镜，还有等值话费；移动公司扩大了业务；巧借 移动这样的大公司，扩大了经营和知名度，可谓多方得益。

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