三重信任推进

我们与每个新粉丝，都有⼀个第⼀次的接触，就好像你交朋友⼀样， 总有第⼀次，可能第⼀次是在⼀个⽣⽇聚会，也可能是在新公司上班 的第⼀天。但是你会发现，你并不会与聚会上的所有⼈产⽣互动，也 不可能在上班第⼀天与所有同事认识。

其实我们做⾃明星也⼀样，如果你已经是⾃明星了，你⼀定有发现， 每天如果有100个⼈加你个⼈微信，可能不到10个⼈敢与你聊天，对 吗？·····不错，就是这样，你的粉丝因为各种各样的⼼理原因，没有敢与你聊天，但是如果你忽略这个过程，那么对于你来说，是巨⼤的 错误与损失。为什么这么说？ 因为与新粉丝的“第⼀次互动”⾄关重要，因为“第⼀印象”极⼤程度上 决定了对⽅以后是否会⼤⼒⽀持你。

相信你也知道“第⼀印象”的威 ⼒，如果有个男⽣给你留下的第⼀印象不好，不管他怎么追你，成功 的⼏率会⾮常渺茫，因为从内⼼⾥抵触，不喜欢。 那么我们如何把握与新粉丝的“第⼀次互动”呢？我综合了⼏个⼈性的 秘诀，把它们组装成⼀套可复制的技术，我把他叫做“三重信任推进 术”，

如下图：

① 发红包； 你永远要记住，当⼀个新粉丝来加你的时候，你与他是信任的薄弱的， 并且⼤部分都不会与你聊天，那么我们来分析⼀下，他既然加你，但 是为什么⼜不敢跟你聊天。其实只要把我们的⻆度换过来思考⼀下就 明⽩了，如果有⼀天你在⼀个1000⼈的峰会上看到“⻢云”，然后他在 演讲结束后把⾃⼰的微信说出来了，然后你急忙加了他。 请问在他通过你之后，你敢与他聊天吗？····当然如果你是极度善于交 际，内⼼有⾜够⼤胆的话，你可能会发个你好，但是我想绝⼤多数⼈ 都是不敢聊天的。第⼀，害怕对⽅不会回。第⼆，害怕⾃⼰问的问题 过于愚蠢。第三，根本就不知道从什么聊起，只是希望默默关注下⼤ 神的朋友圈，多学习学习。 不错，你的⼼理同样也是加你的粉丝的⼼理，那么如果他⼀直不勇敢， 那岂不是没有互动的机会了？所以这个时候，你要逆向思考，他不出 击，你可以出击呀。 当你通过他之后，你直接丢⼀个1.18元的红包过去，请问这⼀刻他会 怎么想？·····毫不夸张的告诉你，他会不知所措之后，领取你的红 包。为什么会不知所措，因为你颠覆了他的认知，他加过⽆数的⼤咖 ⾃明星，但从来没有⼀个主动发红包给他的。他原本认为每个⼤咖⾃ 明星都是⾼⾼在上的，但是他看到红包的那⼀刻，这种认知被颠覆了， 并且他感觉你平易近⼈，很接地⽓。 并且在这个动作做完之后，还会产⽣⼀个神奇的⼼理现象，他会产⽣ “负债感”，为你以后转化埋下了伏笔。 “负债感”解释：我们⽣活中经常会发⽣这种⼼理现象，例如有⼀天你 的朋友过来找你吃饭，吃完饭之后，他抢着把单买了，本来你感觉理 所应当来你这⾥肯定是你付钱，但是结果被他付了，在他付完钱的那 ⼀瞬间，你就有了负债感，你⼼想⼀定要找机会请回他。

② 语⾳聊天；

在发完红包之后，先⽤⽂字聊上⼏句，然后再⽤语⾳聊，那为什么不 直接上来就⽤语⾳聊呢？·····那是因为我们要制造⼀种感知的推进， 当你本来⼀直在⽤⽂字聊，突然间听到你的声⾳时，在那⼀刻⼤脑会 有⼀个新的感知产⽣，有点像化学反应，很神奇，很管⽤。 对⽅感受到你是⼀个活⽣⽣的⼈，并且很真实，更加觉得你是那么的 接地⽓，跟你的距离瞬间好像拉近了许多，你与他之间的信任关系慢 慢在发⽣变化。 并且你会发现，你⽤语⾳跟他聊天的时候，他也会⽤语⾳跟你聊，这 个现象相信你在⽇常的微信聊天中发现过。

③ 送⻅⾯礼；

在⼏段语⾳交流之后，你需要再送他⼀份“⻅⾯礼”，这个礼物你需要 提前准备，通常来说是虚拟的，可以是你整理的⼲货，也可以是⼀段 视频，也可以是电⼦书等等，总之没有成本但⼜具有价值的东⻄。当 然重点对他来说是有⽤的东⻄。 并且给他取个名字叫“⻅⾯礼，不成敬意！”，这样的⽬的有两个：

⼀，由于每⼀个新粉丝加你的时候，⼤部分都是从当下对你产⽣认知， 并不知道你的过去，所以你需要发⼀些你历史分享过的内容给他，如 果他看完了，那么就可以短时间对你过往产⽣更多认知，信任就会越 强。

⼆，继续加重“负债感”。 通过以上三步的实施，你就可以快速通过“第⼀次互动”把你和新粉丝 之间的信任关系，从“基础信任”关系推进到“中信任”关系。

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