打造超级赠品（12）

超级赠品就是把前面所说的超值赠品、双向促成赠品、病毒赠品、宣传赠品 通过打包在一起，免费送给顾客，以实现赠品价值最大化，从而拓展生意。

第三章 赠品营销的最高智慧

通过前面两个章节的学习，相信你已经对赠品的策略与设计方法有了一个全 面和深刻的认识，这些策略与技术真的已经够你用了，甚至，你掌握的东西已经 超过了很多营销策划经理人的智慧。 但是我们营销商学院一直追求 的就精益求精，我们必须把每个营销 策略的威力发挥大极致！所以才有今 天你看到的第三章，在以前我们教授 的课程和撰写的书籍里面从来没有公开过这一章的内容，现在你是非常幸运的， 我相信，有这一章再度刺激你的大脑，你的赠品营销的思维将更上升一个台阶！

第一节 赠品心法 要想把赠品营销的威力真正发挥出来，在你设计赠品的时候一定要把握住两 条心法，这样才能把赠品的威力更有效的发挥出来。

心法一：赠品需要强调和塑造价值！ 要让赠送给顾客的赠品变得非常有价值，可以从下面三个方面来考虑：

1、 赠品在顾客心目中必须是可见的、明显的，在顾客心理可以衡量价 值的。 更明确点说，就是我们送的东西不要是虚伪飘渺的，比如说你送一块来 自日本富士山的能量石头，价值 500 元，这样没有人信你。

2、 使用赠品需要话术配合，从原材料、功能、特殊工艺、情感等各个 方面来塑造价值；从时间、数量与限定条件描述稀缺性与紧迫感；使用顾客获赠情况的展示，打消顾客疑虑。

3、 让人感觉付钱买赠品都值！ 或许你感觉做到这个标准似乎很难，但是你的思维千万不要局限，就算 做不到，也要朝这个方向思考。赠品不一定成本很贵，只要切实能给顾客带 来价值就行，可以是电子书、特殊账号、专门为解决顾客某些问题而录制的 视频或者是某种独特的服务。 心法二：销售任何产品都要使用赠品！ 从现在起，你必须有一个信念，销售任何产品或服务的时候，都要用上赠品， 把赠品的威力从各个角度发挥出来，包括拓展客流量、促成成交、维护客户关系、 打造品牌知名度系等。

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