病毒赠品（10）

病毒赠品技术是我们营销商学院队在双向促成赠品的基础上开发出来 的一 个非常厉害的技术，它的裂变效果可以让你的 顾客像病毒传播一样 快速呈现爆炸式的增长， 就这一条技术足已让你的事业在短时间内实现99%的生意人都在感叹，现在做生意找顾 客难，顾客到底在哪里呢？

俗话说，物以类聚，人以群分。其实你现有的顾客，他们身边的朋友就有很 大一部分比例都是你所想要的顾客。当知道了这个原理，我们不难得出一个结论： 顾客帮我们找顾客是最快的引流途径。 而要想让顾客心甘情愿的为我们找来顾客，病毒赠品就成为了首要的‚武器‛！

案例一：英语补习班的快速招生绝招

英语补习班开设有提高班（1200 元/学期）、特训班（3000 元/学期）两个班， 通过分析发现，提高班的学员的满意度相当高，然后提高班的学员会有 40%左 右参加特训班。

有了这些分析，然后我们帮助这 家英语补习班新开设了一个 20 课时 （价值 300 元）的基础训练班作为‚病 毒赠品‛拓展生源，发动学生带学生。 具体操作如下： 1、凡是报名基础训练班的学员， 另赠送 1 个基础训练班名额； 2、凡是报名提高班学员，另赠送 2 个基础训练班名额； 3、凡是报名特训班的学员，另赠送 3 个基础训练班名额； 只要在初级班的时候给到学生真正价值的东西，并处理好关系，则会有非常 比例的初级训练班的学员进入提高班，生源的拓展永远就自动化运转起来了。 如 果长期按照这种扩张速度发展下去，又会怎样呢？ 通过病毒赠品实现学生带学生，还有 3 个好处是任何宣传形式都无法比拟的。 1、他能够帮英语补习班找到最精准最有需求的目标学生； 2、他会主动吹捧英语补习班的优势（因为只有这样才能体现名额的价值）； 3、如果他带来的朋友在补习的过程中有任何牢骚，他会主动梳理朋友内心 的矛盾。

案例二：婚庆公司成功的顾客引流方案

婚庆公司为了快速找到更多的目标客户，设计了一个价值 200 元的‚婚庆 顾问服务卡‛免费送给现有客户，并说：‚这里有 2 张价值 200 元的婚庆顾问服 务卡您可以免费送给身边准备结婚的 2 个朋友，您的朋友持这张卡到我们这里来 可以免费咨询所有与婚嫁相关的知识，其次我们还会免费为他制定一套婚房布置 方案，并且还可以享受我们婚庆服务的 9 折优惠，当然，一定得持这张卡来才能 享受到这些优待哦！

当卡送给现有客户后，他会非常主 动的去送给自己准备结婚的朋友，这样 就非常轻松的通过一个客户裂变出了两 个潜在客户，更重要的是，他还会在他 朋友面前吹捧这家婚庆公司，因为他得 在朋友面前塑造这张卡的价值，这样才 显得他送的这份礼物珍贵，显得自己有 面子。

案例三：足浴店的代金券营销

足浴店本来是准备花大量的钱投入广告宣传来吸引更多的顾客，而在学会了 病毒赠品的设计后，他们改变了方案，决定印刷 1200 张价值 30 元的足浴代金 券送给现已办会员卡的 400 多个客户，每人 3 张，然后对客户说：‚我们在月 日—月日有 4 天活动，这 3 张友谊卡，您可以免费送给身边喜欢足浴休闲的朋 友，在活动期间，您的朋友持这张卡就可以抵现金消费 30 元，也就是说 40 元 就可以享受到 70 元的经典足浴按摩了，非常超值哦！‛（注：如果你也使用这种 策略，代金券上面一定要注明使用期限） 当然，这种快速裂变的推广赠品活动还可以用另外一种形式出现，比如发短 信对老客户说：‚尊敬的您好！本中心月*日开展回馈老客户活动，凡活动当天 您带朋友过来，两人消费，1 人免单，多人以此类推……‛这种活动用来拓展新 顾客效果也非常不错。

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