赠品营销的成功关键（2）

赠品营销虽然非常重要，也非常厉害，但是并不是随便搞个赠品就能达到理 想的效果，在真正使用赠品营销策略之前，我们还是非常有必要知道，如何正确 地选择赠品、如何有效设计赠品是赠品营销成功的前提。

到底什么样的赠品才算是好赠品呢？通过这些年在市场上的实践得出，好的 赠品必须符合两个标准才能发挥出巨大的威力。

标准一：与销售的产品相关、互补或是顾客有欲望想要得到的价值。

这些年在市场的总结发现，很多商家在使用赠品的时候，赠送给顾客的都是 一些与他们销售的主产品毫无关联或是顾客毫无欲望想得到的赠品，用极端的比 喻：买保险送袜子、买香水送拖鞋……这些肯定都不是最好的赠品，买保险送理 财相关的产品、买香水送美容化妆品一类的服务会比较好。 至于具体如何设计，在后面的章节会详细讲到。

标准二：低成本高价值。

这里提到了 2 个关键词，低成本与高价值。

低成本不难理解，如果赠品的成 本太高，则会影响利润的空间，而高价值是最重要的关键，你送的东西一定要对 顾客而言是非常有价值的，并且是顾客可以感知到的价值，不要拿一些库存的连 你自己都卖不出去的东西来当赠品，那样只会削减你的成交率，顾客不是傻子， 他们很聪明，他们只会对自己有价值的东西感兴趣，所以，除了要赠送有价值的 赠品外，还要特意塑造赠品的价值以达到更进一步发挥赠品威力的目的。 具体如何设计低成本高价值的赠品，在后面的章节会详细讲到。

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